拖拉机行业面临洗牌期前夜的黑暗杂牌产品迎来最后的狂欢
2017年6月11日开始，作者跟随中国农业机械流通协会副秘书长张华光进行了一系列农机行业调研。调研历时十天，先后走访了江苏、山东、天津三省、市的6家农机生产企业和2 家农机流通企业。
在本次调研中，作者对玉米机、插秧机、拖拉机以及流通企业等领域的市场情况做了了解，并为读者揭示了这些领域的最新动态。
通过走访江淮动力、东风农机等拖拉机为主业的企业，作者深度剖析了目前拖拉机市场的乱象以及未来的走向。
2017年上半年，我国拖拉机行业持续低位运行，大部分拖拉机骨干企业都出现了不同程度的下滑，上半年拖拉机市场表现如何？影响市场的因素有哪些？带着这样一些问题，我们分别调研了江淮动力和常州东风两家企业。
进入洗牌期，农机行业很多企业经营都步履维艰，业绩下滑，报表不好看。所以很多企业在用人方面都有大动作。
江苏农华智慧农业科技股份有限公司原总经理因个人原因请辞。由贾浚接替这一职位，我们到江淮动力调研那天，正好是贾浚履职的第四天。所以关于公司、关于业务、关于下一步调整计划以及对农机市场的判断，贾浚并未透露更多信息，但从交谈中，能够感受到贾浚对农机行业，对江淮动力充满了信心。
贾浚曾任重庆粮食工业公司技术工程师；重庆东福食品有限责任公司销售经理；重庆市迪马实业股份有限公司营销总监、副总经理、董事总经理、董事长；重庆东银控股集团有限公司总裁助理，地产、能源、传媒及航空专用设备制造板块负责人；重庆伊士顿电梯有限责任公司董事副总经理、营运总监；互联网平台重庆斑马学车联合创始人、董事总经理。
从贾浚这颇为丰富的履历能够准确的看出，他是一个技术出身，擅长营销，熟悉机械行业并颇具互联网创新思维的复合型掌舵者。
跟江淮动力一样，常州东风在用人方面也有大的变化。据了解，原常州东风总经理徐小林已经离开公司。目前，董事长宣碧华亲自主抓企业日常工作。这次调研，常州东风的副总经理许国明接待了我们。
许国明介绍说，常州东风上半年拖拉机销售情况跟全国拖拉机行业行情基本一致。销量同比下滑20%左右，其中江苏省拖拉机市场下滑70%左右。
首先从补贴政策来看，有两方面原因。第一，由于2016年全国各省补贴政策变化比较大，导致了2017年补贴政策确定下来之前，经销商也不敢销售，老百姓也不敢轻易出手，因为风险太大。第二，2017年众多省份补贴确实会降低。有的省份相同马力段拖拉机补贴额甚至下降几万元钱。整体看来，补贴政策下达比较早的省份和补贴额度下调比较小的省份，市场受到的影响也相对较小。
再从排放升级角度来看，因为2017年市场上销售的拖拉机全部为国三产品，价格普遍升高，加之老百姓以前没用过国三产品，不敢尝试。所以今年一些外资品牌反而下降得比较小，因为国外品牌过去就是国三产品。
还有一个缘由是拖拉机市场保有量非常大，所以购买拖拉机的用户难以赚到钱，加之粮食价格下滑，导致种田的农民也不赚钱，农机作业费下降。这些都影响了用户的购机积极性，最后导致了拖拉机销量下滑。
许国明认为，今年下半年的拖拉机市场能否回暖主要要看两点，一点要看粮食的价格走向，第二个要看国三机器使用下来的市场反馈情况。此外，深松作业区可能相对要好一些。
对于未来拖拉机市场发展的走向，许国明判断一个是高端化，另外就是低价格。一些农机合作社、种粮大户对拖拉机的可靠性、舒适性、智能性要求逐步的提升。普通农民因为粮价下跌，手里，所以对拖拉机的价格敏感度相比来说较高，低价格的拖拉机反而有一定市场。比如笔者今年在东北地区调研发现，一台484或504拖拉机，新机售价只有三万出头，当地一家经销商一年能卖出3000多台这样的拖拉机。
这样的情况行业里的人都知道。近两年来，以潍坊和洛阳两地为中心，涌现出很多拖拉机生产企业，这一些企业生产的拖拉机，比东方红、雷沃的同等马力机型要便宜30%以上，这一些企业不但能生产中拖，连120马力以上甚至200马力以上的拖拉机也可以生产。主流拖拉机企业一方面鄙视这些小品牌，一方面又拿他们没办法。
许国明也直言不讳地告诉我们，这一些企业参与到市场之间的竞争中，对主流拖拉机品牌都产生了不同程度的影响。这些新兴小品牌有他们竞争的优势，那就是低价销售。在粮食价格下降，购机价格敏感度一直上升的情况下，这些小品牌会占据一席之地。
未来，这些小品牌能否从照抄照搬的起点向上转变发展方式与经济转型，提升产品的可靠性和性能，将是他们能否存活的关键。对于大企业而言，要平常心去看待这些小品牌的竞争，拿出相应的产品和销售对策来热情参加市场之间的竞争，渡过难关。
在常州东风调研的第二个话题主要围绕“拖拉机生产企业要不要探索其他农机产品，实现多产品战略”。许国明介绍说，前段时间常州东风去陕西省调研，发现当地传统的果树种植业机械化程度很低。
许国明告诉我们，当地的苹果园种植密度大，果树的行距和株距都比较小，植保作业方式比较低效且对劳动者伤害较大。目前作业方式要么是人工背负式打药，要么是用一些半机械化的方式去打药。所谓半机械化方式，就是用三轮车拉着药罐和隔膜泵在地头行走（无法开到果园内部），再由一位农民手持连接着隔膜泵的皮管深入到果园内部作业。显然，这些果园植保是无人机也解决不了的问题，因需要农药从树根往上打药。当地果农迫切地需要能够解决此类问题的植保机。
事实上，常州东风很关注类似传统果园植保解决方案这样的新兴市场，也在不断寻找各类农机具市场蓝海，进行开拓研发。比如东风的葡萄园植保机产品，经过几年的开发升级，品质和性能都很不错，目前在甘肃等省份的市场反响非常好。
再比如，根据江苏省农机安全监理所对拖拉机驾驶培训的需求，常州风去年就开始研发一款拖拉机教练机。这种教练机能够乘坐2人，还配备无钥匙一键启停和远程控制功能，十分便捷拖拉机驾驶培训。今年6月一推出就让农机行业为之一振，各个地区的拖拉机驾驶培训机构都表示想“买几台试试”。
许国明坦言，很多小众市场目前还有机遇，拖拉机企业应该从自身出发，发挥自己的优势，不断探索新的产品和市场。
通过对两家拖拉机企业调研，我们得知，当前国内拖拉机市场之间的竞争很激烈，二三线品牌低价倾销、赊销使得市场坏境更加严峻。加上跨国企业在中国投放的产品一直在升级，逐渐与国外同步，高端市场之间的竞争也逐渐白热化。使得夹在中间的国内一线品牌企业非常难受，一方面要控制成本，降低利润与国内二三线品牌博弈，另一方面，又被跨国企业倒逼着技术升级，产品提升。